投資ワンルームマンションを売る「理由」

「投資ワンルームマンションを売ろう」と、何の理由もなく思う人はいないでしょう。必ず理由があるはずです。このコラムでは、売却する理由について紹介します。

例えば、「月々の赤字が大きい」「利益を確定したい」「物件が古くなった」「相続させたくない」「空室が埋まらない」「確定申告がめんどくさい」というように、人それぞれの売る理由があるのです。あなたも一度考えてみませんか？

投資ワンルームマンションを売却した理由　ランキング

株式会社TOCHU（とうちゅう）にて、売買契約済みの 300 名のお客さまに調査を実施。回答を頂けた 150 名のアンケート結果

• 第１位　将来に対して、不安がある。マイナス収支になっている　41％
• 第２位　高値で売却できる相場と判断した　19％
• 第３位　資金回収。買い替え　16％
• 第４位　高齢のため。相続対策　15％
• 第５位　所有していることが面倒　6％
• 第６位　空室になった　３％

約半数近くの方が、将来に対して不安や、面倒な気持ちを持たれて、売却に臨まれています。

実際に、専門会社として取引をしている現場では、いろいろなご意見をいただきます。

「思ったほどもうからなかった」

「赤字が続いている負担が大きい」

「毎年の確定申告が面倒」

「入居者の入れ替わりなど面倒だ」など・・

あなたも、同じようなお気持ちであれば、なんとなく運用している投資ワンルームマンションを見直すことをお勧めします。

なぜ、投資ワンルームマンションを売却なのかを明確にする

「なぜ売るのか」を確認してください。

例えば「半年後に退職になるので、その時までに売りたい」という理由であれば、「半年以内に買い手を見つけて引き渡しも終える」というスケジュールが理想的です。

そして、すぐに投資ワンルームマンションの売却活動を始めなければいけません。スタートが遅れ、売れるまでに時間がかかってしまうと、

想定の期間で売れないという事態になるかもしれません。

また、期限から逆算した売却活動が必要となります。

「家賃がしっかりとれているので、売り急がなくていいけど、利益を確定したい」という理由の方もいるでしょう。

そうであればあわてて売る必要はないわけですから「時間がかかっても、できるだけ良い条件で売却する」という目標になります。

まずは、相場価格を知り、高く売り出し結果を待つのもいいでしょう。

「月々の収支がマイナスで苦しい」という場合は、

「早く、損失をできるだけ少なく売却する」ことで、収支を健全化することが急務になります。

収支のシュミレーションをして、状況によりますが、売却の前に、繰り上げ返済をして

収支を回復することもありかもしれません。

このように「売る理由」をしっかり理解する事は、「売却を完了させるための目標設定」を明確にすることなのです。

「私は〇〇という理由なので物件を売る。だから〇月までに完了することを目標にする」と明確にするのです。これが、投資ワンルームマンション売却の目標です。

そして、この目標から、今度は「どのような方法で売っていくのか」を計算していくのです。

売る理由と明確な目標をもとことで、取引の達成率が変わってきます。さらに、取引が終わったあとの満足度も高くなるのです。

まずはご相談ください！

投資マンションの売却に対して目標をもって取り組むことが必要

優秀なアスリートや営業パーソンは、難しい目標であっても次々と達成していきます。彼らは「目標達成のためには、目標から現在地までを逆算をすればいい」と共通していいます。

4年に1度のオリンピックで金メダルを目指すのであれば、4年後の本番に最高のコンディションで臨むためにどうすればいいのか、現時点から何をするのかを逆算しているのです。

予算を必達したい営業パーソンなら、予算目標を定め、その予算を達成するには、今、そしてこれから、何をどのタイミングで行うかを明確にするのです。

「半年後までに何としても売りたい」と思えば「遅くとも４カ月後までには売買契約をしておく必要がある」とか「はじめの１カ月は高めに売り出しても、２ヶ月目からは値下げをして引き合いを増やし、契約する」と目標に向かって逆算を行うのです。

売る理由を見きわめ、明確にし、そして逆算して、目標を達成すること。本当に大切なことは、「当たり前のこと」の中にあります。

そして、理由が明確になったら、売却を実現できる不動産会社を選定しなければなりません。インターネットで調べたり、一括査定サイトなどで比較するのも必要です。

投資ワンルームマンションの「売る理由」を理解してくれて、高く売却できるような営業力のある良きパートナーを選び、売却を成功させましょう。不動産会社選定のポイントは下記よりご覧ください。

投資用ワンルームマンション売却をお願いするべき不動産会社選定のポイント
https://www.to-chu.co.jp/column/7179/