投資ワンルームマンション売却　一括査定サイトの注意点

投資ワンルームマンションを売却する場合、「売却一括査定サイト」を利用される方が多いと思います。（以下、査定サイト）

査定サイトを利用することで、投資ワンルームマンションの相場感が分かります。また不動産会社を訪問しなくても、一度に複数の不動産会社から価格が提示されるため、

手間なく、比較しやすく便利です。ですが、査定サイトは「便利」なのですが、注意点があります。そこで、今回は査定サイトの注意点と有効な使い方、そして成功するための重要なポイントをご紹介いたします。

査定サイトを利用するときの注意点

悪質な業者に気をつける

鳴りやまない営業電話、断ってもしつこく電話をしてくる。そして、依頼をした売却価格より安く成約を迫るような業者もいます。査定サイトは、悪徳な業者は指導や排除していますが、加盟店を増やさないと利益が維持できないので、完全に排除しきれない事情があります。

また、新規で参画する不動産業者の、良し悪しを見抜く手段がありません。

悪質なケースですと、依頼をした記憶がない会社から電話営業があったり、突然訪問をされたりする被害も報告されています。一括査定サイトだからと言って安心をせずに、不動産会社を調べてから、査定を申し込みをするようにお勧めします。

高すぎる価格の査定は気を付ける

不動産会社が、自社に媒介契約を受注するために、相場では、売れない高すぎる査定額を提示することがあります。不動産会社は、査定サイトを介して、投資ワンルームマンションの査定依頼が来るたびに、サイト運営会社に、1反響に対して、約1.５～2万円の広告費を払っています。

そのため、広告費を無駄にしないために、積極的に売却依頼を受注するための営業を行います。中には、ありえない高価格を提示し、他社を断ってもらい、自社を選んでもらように、実際には売却できない高値を提示してくる場合があります。

相手が、大手不動産会社でも安心ができません。媒介獲得がノルマになっている店舗もあります。仮に高値で売りに出しても、相場価格から大きく離れている、

人気の地域から外れていたり、魅力的でない物件の場合、半年から1年以上も売れ残っている…　このようなケースが少なくありません。

売主様が、高値で売却できるのをあきらめ、価格の値下げの申し出をするまで待つ営業スタイルの会社も少なからずあります。

高い査定額が出たからと、安易に判断せずに「相場感」を持ち、売却を進めてほしいです。逸脱して価格が高い場合は、その不動産会社に、価格根拠（売買事例）や、具体的な購入見込みのお客様が存在するのかなど、しっかり聞取る慎重さが必要です。

市場で、売れない物件と認識されてしまうと、価格改定をしても新鮮さがないため申し込みが入らず、競争力のない物件と認識されてしまう可能性があります。結果、相場よりも安く成約してしまうケースもあります。

投資マンション売却が不得意な不動産会社もいる

査定サイトは複数会社から、一括で価格を受け取り比較できることがメリットです。

しかし、全ての不動産会社が査定サイトに登録しているわけではないですし、全ての不動産会社が、投資ワンルームマンションの売却が得意では無いと知ってください。

査定サイトはあくまで査定サイト。あなたの物件売却を成功に導く不動産会社が選ばれているわけではありません。

しかし、「相場感を知る」「複数会社からアドバイスをもらう」という点では優れています。あくまで、そのような認識を持ち査定サイトを利用されることをおすすめいたします。

投資ワンルームマンション売却の為の不動産会社を選ぶポイント

査定サイトから問い合わせをして、投資ワンルームマンションの売却を具体的に依頼するケースも多々あります。

しかし、どこに任せればいいか迷う方が大半です。価格も提案内容も似たそうな内容になることもあります。そんな時は、以下の事項をチェックしましょう。

投資ワンルームマンションの取引実績が多数ある

年間300件以上は欲しいです。多数の実績があれば相場価格に精通しているだけでなく、賃貸管理会社、建物管理会社、返済の金融機関などの手続きに精通していますのでトラブルになることはなくなります。

プロとして安心して任せることができます。

具体的な購入見込み客を持っている

オーナーから依頼を受けてから、購入希望者を集客をして探してくるのでは、時間がかかるのと、価格交渉も難航します。

多数の購入見込み客に一気に営業をして、常に最高値を出せる環境が欲しいです。専門業者として、常に集客を実施して、リピーターを確保していることが必要になります。

レスポンスが早く丁寧

電話、メールの折り返しがあり、依頼を受けた投資ワンルームマンションの営業活動の着手は早い。時は金なりです。機会損失をすることなく、積極的な活動を期待したいです。

レスポンスの速さは、営業パーソンの熱意の表れです。また、電話やメールなどの対応がしっかりしていることは、

営業教育が行き届いている会社といえますので期待できます。当たり前のことができているない会社には期待ができません。

他社と比べて高すぎない査定価格

相場から逸脱している査定価格は、根拠がなく売却の依頼を受け取りたいだけの可能性がありますので、信用ができません。高いだけでは成約にならないので注意をしてください。

相場観はしっかりしているが、高値を追求したい気持ちを受け取ってくれる業者がおすすめです。

営業手法が具体的であり、プロセスが説明ができる

売却依頼の後に、どのような営業活動をするのか、明確に説明ができないと信用ができません。どのくらいの数の購入希望者に、どのようなスケジュールで、どのような営業手法で活動を実施するのか。

不動産会社から提案がなければ質問してもいいでしょう。納得の回答がなければ、別の会社を選択しましょう。

強引な交渉をしない

売却依頼をして具体的な申し込みがあった後に、買主側の味方になってしまい、価格を下げる交渉を強引に進めてくる会社は断りましょう。売主様の味方であり、納得の報告と交渉を実現することが理想です。

会社や担当者など情報が公開されている

情報公開が進んでいる会社は、取引にも透明性があります。代表者のインタビューだけでなく、担当者の写真や自己紹介など、お客様に安心感を与える気持ちのある会社を選びましょう。

取引を円滑に進める姿勢があるので信用できます。気持ちよく取引ができ、安心できる会社を選び、投資ワンルームマンションの売却を成功させましょう。