投資マンション賃貸
投資用ワンルームマンションの出口戦略と賃貸募集
新築から10年ぐらいは、入居者が退去しても、すぐに次が決まり、
順調に運営ができている物件が多いかとお思います。
しかしながら、退去があると、賃貸管理会社から、
次回の募集賃料の値下げの提案が出てくるケース大半です。
あなたも、管理会社から「賃料の値下げ」に関する提案を
受けたことがあるのではないでしょうか？
なぜならば、賃貸管理会社では担当者1名で約数百室ほどの
管理をしており、一部屋ごとの相場チェックやライバル物件の
募集状況、内装の状態などの細かなチェックができない状況にあります。
そのため、原状回復工事の発注が遅くなり、募集告知も遅れがちです。
早期に入居者をあっせんするためには、手間が少なくて済む、
「賃料の値下げ」交渉が一番簡単と考えているからです。
オーナーからすると、月々たった数千円の値下げであれば、
影響は少ないのではと思われる方が大半ですが、
実は「賃料の値下げ」は売買価格には非常に大きく影響があります。
物件を売却しようとする際には、購入者は期待利回りにより価格決定を
するため、家賃の月額数千円の違いが、売買価格で100万円以上の
大きな違いになることがあるからです。
月々たった数千円の値下げが、売買価格に大きく影響するのです。
安易に値下げ交渉に応じないことは、投資用ワンルームマンションに
おける出口戦略を考えたときに重要なことだと断言できます。
また、退去のタイミングで、しっかり相場の家賃、
売買価格を管理会社以外の不動産会社に査定依頼することも大切になります。
あなたのマンション・アパートの価格が分かる
コラム監修
伊藤 幸弘（いとう ゆきひろ）
株式会社TOCHU（トウチュウ）代表取締役
投資マンション専門家／不動産コンサルタント
プロフィール
2002年より投資用中古ワンルームマンション売買のキャリアをスタート。
20年以上にわたり投資マンション市場に携わり、売主・買主双方のリアルな課題解決を通じて、個人投資家の資産形成をサポートしてきた。
2014年に株式会社東・仲（現：株式会社TOCHU）を設立。
投資用中古ワンルームマンションを中心とした売買仲介・買取事業を展開し、これまでの取扱実績は20,000件以上。
現在、会社には年間7,000件以上の投資マンション売却・不動産投資に関する相談 が寄せられており、多くの投資家の売却戦略や資産運用をサポートしている。
2025年には業界初となる価格透明化サービス 「TOCHU iBuyer」 を展開。
中古投資マンション市場の価格不透明性を解消し、投資家が適正価格で売却できる仕組みづくりを推進している。
「誠実な取引こそが市場の信頼をつくる」という理念のもと、 投資マンション市場の健全な発展を目指して活動している。
専門分野
・投資マンション売却
・投資マンション買取
・オーナーチェンジ物件売却
・不動産投資コンサルティング
メディア掲載・業界実績
投資マンション売却・不動産投資の専門家として、各種メディアや業界媒体で紹介されている。
・NHKにて不動産市場に関する取材
・「住宅新報」にてTOCHU iBuyerが紹介
・「リフォーム産業新聞」にて企業取り組みが掲載
・不動産業界メディア「リビンマガジンBiz」にてサービス紹介
・不動産オーナー向け専門誌「月刊 地主と家主」に書籍が掲載
・ERA LIXIL不動産ショップ全国大会にて成績優秀により複数回受賞。
・不動産業界団体 投資不動産流通協会 の会員として研修・研究活動に参加。
・JAPAN BUILD 「不動産テックEXPO」 のセミナー登壇
不動産取引のデジタル化・透明化に向けた取り組みを発信している。
保有資格
・公認 不動産コンサルティングマスター
・宅地建物取引士
・ファイナンシャル・プランニング技能士
・賃貸不動産経営管理士
・投資不動産取引士
・競売不動産取扱主任者
・日本不動産仲裁機構 認定ADR調停人
著書・実績
『投資ワンルームマンションをはじめて売却する方に必ず読んでほしい成功法則』（クロスメディア・パブリッシング）
『マンション投資IQアップの法則 〜なんとなく投資用マンションを所有している君へ〜』（CHICORA BOOKS）
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