アパートは買取と仲介どちらがおすすめ？買取の流れと高値売却のポイントを解説！

アパートや投資物件の売却には主に買取と仲介の2つがあります。

買取はスピーディーで手間がかからない一方、仲介は高値で売れる可能性があり魅力的です。

自身にとってどちらが最適な方法なのかは、物件の状況や売却の目的によって異なります。買取と仲介の違いや特徴を比較し、買取での売却方法や高値で売却するためのポイントを詳しく解説しています。

アパートを売却する際、買取と仲介（売買）を比較

アパートを売却する方法として、主に「買取」と「仲介（売買）」の2つの選択肢があります。

それぞれメリット・デメリットがあり、急いで売却したい方や高値での売却したい方など、状況に応じて最適な選択は異なるでしょう。

「買取」と「仲介」の特徴を比較して分かりやすく解説します。

買取・仲介（売買）のメリット・デメリット

以下は、買取と仲介（売買）のメリットとデメリットを表でまとめたものです。

	メリット	デメリット
買取	スピーディーな売却が可能 売主の手間が少ない 買主とトラブルになりにくい	仲介に比べて売却価格が低くなる傾向にある
仲介（売買）	高値で売却できる可能性がある 売却先の選択肢が多い	売却が完了するまでに時間がかかる 売主の対応することが多い 売却成立の不確定要素がある（契約が白紙になるリスク）

以下、それぞれの詳細について詳しく説明していきます。

買取のメリット

買取でアパートを売却するメリットは以下の通りです。

• スピーディーな売却が可能
• 売主の手間が少ない
• 買主とトラブルになりにくい

買取では、不動産会社など専門の買取業者がアパートを直接購入するため、短期間で売却できるといわれています。

そのため、急いで資金を調達したい方や時間的に余裕がない方に適しているでしょう。

売主は買い手を探す必要がなく、物件の内覧対応や宣伝活動が不要となるため、多忙な方にとっても非常にメリットがあります。

さらに、個人間の売買で発生しがちな契約後のクレームやトラブルのリスクは、業者が対応してくれることで軽減が可能です。

買取のデメリット

買取でアパートを売却したときのデメリットは以下の通りです。

• 仲介に比べて売却価格が低くなる傾向にある

業者がアパートを買い取る理由の一つとして、「転売」が挙げられます。

買取業者は物件を相場より低く仕入れ、リフォーム後に転売することで利益を得ます。

転売による利益を見込むため、業者は相場より低い買取価格を提示するのが一般的です。

また、転売する際の手間やスピード感を重視する分、買取価格が低くなることもあるでしょう。

仲介（売買）のメリット

仲介（売買）でアパートを売却するメリットは以下の通りです。

• 高値で売却できる可能性がある
• 売却先の選択肢が多い

仲介（売買）でアパートを売却した場合、市場による競争が発生するため、タイミング次第では高い価格で売却できる可能性があります。

また、買取業者によっては個人投資家やファミリー層など、幅広い買い手層にアプローチしてくれるでしょう。

そのため、少しでも高く売りたいと考えている方に適しています。

仲介（売買）のデメリット

仲介（売買）でアパートを売却したときのデメリットは以下の通りです。

• 売却が完了するまでに時間がかかる
• 売主の対応することが多い
• 売却成立の不確定要素がある

仲介（売買）は市場に物件を公開して買主を探すため、見つかるまでの期間が読みにくく、場合によっては1年以上かかることもあります。

また、内覧対応や価格交渉など、売主自身が行う作業が多いため、初めて不動産投資をする方など負担に感じるかもしれません。

さらに自身で対応を行う場合、ミスが発生するなどのリスクも大きくなります。

仲介（売買）で不動産を売却する場合、ローン審査の不承認や買い手のキャンセルなどがあることも、デメリットといえるでしょう。

買取が適しているケース

以下は、アパート売却で買取のほうが適しているケースの一例です。

• 売却を急ぐ場合
• 老朽化したアパートの場合
• 売却を周囲に知られたくない場合

まず、買取に適しているケースとして急な転勤や相続など、短期間で資金化する必要があるときが挙げられます。

また、アパートの築年数が古い場合や立地条件が悪い場合にもおすすめです。

上記のような物件を仲介で売却すると、長期間にわたり買い手がつかないことがあるからです。

そして、専門業者が買い取るのであれば内覧が不要なため、売却情報が外部に漏れにくいでしょう。

近所の方や周囲に知られたくないといった事情がある際は、買取のほうがいいかもしれません。

仲介が適しているケース

以下は、アパート売却で買取のほうが適しているケースの一例です。

• 価格を最優先する場合
• 物件に競争力がある場合

時間に余裕があり、高値での売却を目指したい場合は仲介を選ぶとよいでしょう。

ただし、仲介は成約までに時間かかることに加え、前述したとおり広告や内覧などの対応も必要になります。

人気エリアや新しいアパートで、需要が高い物件であれば、仲介でも高値で売却できたり、短期間で売却できたりするケースが多いでしょう。

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アパート買取の大まかな流れ

アパートの買取は売主の手間を省き、短期間で売却できる可能性が高い点が大きな魅力です。

一方で、やり取りをスムーズに進めるためには、買取の流れをしっかり把握しておく必要があります。

アパート買取を依頼する際の業者の選定から査定依頼、契約締結、そして売却完了までの一般的な手順を解説します。

買取業者を決定・相談する

買取業者を選ぶときは実績が豊富で、専門知識を持つ業者を選ぶことが重要です。

専門知識を持ったスタッフがいない、契約条件や手数料の説明などが不明瞭という業者は避けてください。

そのためにも複数の業者に相談・比較し、信頼できる会社を見極めましょう。

査定を依頼する

業者を決めた後はアパートの情報を提供し、査定を依頼することになります。

訪問査定をしてもらうことで業者は物件の状態を正確に把握し、現実的な価格を提示してくれるでしょう。

査定する際は物件の状態や立地、築年数などが評価のポイントになります。

価格や条件のすり合わせ

業者から提示された査定結果を基に、希望の売却価格とすり合わせを行います。

価格だけでなく、引き渡し時期などもきちんと確認しておきましょう。

また、買取価格に満足できなかったときは業者と交渉して、なぜその価格なのか根拠を聞いてみてください。

業者と売買契約を締結する

業者との条件が合意に達したら契約書を作成し、正式に売買契約を締結します。

後々トラブルにならないように契約書の内容を十分に確認することが大切です。

アパートの売却完了・引き渡し

売買契約を締結後、売主に代金が支払われ、アパートの引き渡しを行います。

その際、ローンの残債や賃借人が支払った敷金、登記費用などの精算をするのが一般的です。

売却して利益が出た場合は確定申告が必要になるため、準備しておくとよいでしょう。

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アパート買取の価格を上げる5つの方法

アパートを少しでも高く買い取ってもらうためには、多少の工夫や準備が必要です。

物件の魅力を最大限に引き出し、買取業者に良い印象を与えることで、査定額を引き上げることができるでしょう。

物件の状況に応じてリノベーションを行う

老朽化した箇所を修繕したり、内装を新しいものに変更したりすることは、物件の印象を大きく向上させることに繋がります。

特に、外壁や共用部分の手入れをすることで買取業者に良い評価を与えるでしょう。

ただし、建物全体のリノベーションは費用対効果が低いため、築年数が浅い場合は必要最低限の修繕に留めてください。

周囲の環境や地価動向を確認する

アパートがある周辺の地価動向や再開発計画を把握しておくと、売却時に交渉材料として活用できます。

最寄りの交通アクセス、周囲の教育機関や商業施設など、立地が良い場合は価格向上につながるでしょう。

また、自身で事前に情報収集を行うことで、より明確にアピールすることができます。

複数の買取業者に査定を依頼する

買取業者を選ぶ際、アパートの査定を複数の業者に依頼するのも有効な方法です。

それぞれの提示価格や条件を比較することができるだけでなく、業者の強みも知ることができます。

業者によっては特定エリアや特定の物件に強いところもあるため、所有するアパートに最適な業者を選ぶことで価格アップが可能です。

物件の清掃を行い、印象を良くする

内見時に物件が清潔な状態であることは、業者の評価を高めるポイントの一つです。

そのため、査定に来る前に可能な限り外壁と内装を清掃するようにしましょう。

また、倉庫や共用スペースが散らかっているとマイナスイメージを与えるため、これらのスペースも事前に清掃しておく必要があります。

必要書類を準備してスムーズな取引を行う

アパートの権利証明書や固定資産税の通知書など、売買契約に必要な書類を事前に揃えることで、業者の信頼感を高めることができます。

売却したいという意思が伝わることで、業者は前向きに対応してくれるでしょう。

さらに、管理状況や過去の修繕履歴を詳細に説明することで、価格交渉を有利に進めることができます。